«Дарниця» vs аптечні мережі та «monoмаркет» vs вендори: найгучніші бізнес-суперечки 2025-го

Осіння «фармацевтична війна» між компанією «Дарниця» та найбільшими аптечними мережами стала черговим прикладом того, як ринкові суперечки перетворюються на політичні рішення. Після заборони маркетингових платежів і запровадження обмежень на аптечні націнки, ціни на ліки не знизилися, як очікувалося. Натомість постраждали і виробники, і ритейлери: виторг «Дарниці» склав на 893 млн грн менше, ніж за аналогічний період минулоріч, а 200 аптек по всій країні змушені були закритися.

Аптечний бізнес, який тримався на маркетингових виплатах від фармкомпаній, втратив фінансову подушку. Більші гравці можуть утримуватися за рахунок обсягу продажів, але дрібні та середні мережі масово йдуть у мінус. Ринок перенасичений: в Україні — понад 19 тисяч аптек, тобто одна на 1664 особи, тоді як у Польщі чи Німеччині їх утричі-вчетверо менше на душу населення.

У своєму коментарі виданню Forbes очільник Центру економічної стратегії Гліб Вишлінський зазначає, що нинішня криза — результат тривалого зростання аптек завдяки маркетинговим грошам замість ефективних продажів. 

«Виробники дозволили задовго зростати мережам на своїх же маркетингових бюджетах до абсолютно неефективної кількості. Аптеки часто були радше рекламоносіями, ніж точками продажу», — пояснює Гліб Вишлінський.

Джерело: Forbes

Інші новини від експертів ЦЕС за посиланням.